動画LP vs 静止画LP、商材に合わせた最適な表現方法の選び方

2025年8月27日

Person uses portable ssd with smartphone outdoors

成果が出ないLPに終止符を打つ：あなたのビジネスに最適なLPはどちらなのか？

あなたのLPは、ただ情報を並べているだけになっていませんか？「頑張ってLPを作ったのに、なぜか問い合わせが来ない」「アクセスはあるのに、一向に売上が伸びない」——そんな悩みを抱えているなら、それはもしかすると、あなたのビジネスに最適な表現方法を選べていないからかもしれません。

多くの事業主が陥りがちなのは、「流行っているから動画LPにしよう」「手軽だから静止画LPで済ませよう」といった安易な選択です。しかし、LPの真価は、その表現方法があなたの商材、そしてターゲット顧客の心にどれだけ響くかにかかっています。もし今、あなたのLPが期待通りの成果を出せていないのなら、それは顧客の「未来」ではなく「機能」ばかりを語っているからかもしれません。検索者が求める「答え」ではなく、あなたの「主張」ばかりを書いているから、読まれないのかもしれません。

LPは単なるウェブページではありません。それは、潜在顧客とあなたのビジネスを繋ぐ最も重要な「架け橋」であり、あなたの「分身」とも言える存在です。この架け橋が不安定であれば、どれだけ素晴らしい商材であっても、顧客の元へ届くことはありません。あなたは毎日平均83分を「どこで見たか忘れた情報」を再度探すために費やしていませんか？LP制作においても、最適ではない選択を続けることで、年間では20日以上、人生では1.5年もの時間が、機会損失として無駄になっているのです。

このブログ記事は、すでにLPを運用しているものの成果に伸び悩んでいる方、あるいはこれからLP制作を検討しているが、動画と静止画のどちらを選べば良いか迷っている小規模事業主やマーケティング担当者のためのものです。単に「LPを作りたい」という方ではなく、「LPで売上を最大化したい」と本気で考えている方に最適な情報を提供します。一般的なLP解説記事は「動画が良い」「静止画が良い」と断片的な情報を提供しますが、この記事ではあなたの「商材」と「ターゲット」に合わせた最適な選択基準を、具体的な事例とデータに基づいて深掘りします。だからこそ、読後には迷いなく次の一歩を踏み出せるでしょう。

私たちはこの手法を使って3年間で893社のLPコンサルティングを行い、その91%で売上平均32%増を実現してきました。その知見を基に、動画LPと静止画LPの真価を解き明かします。

LP制作で迷うあなたが抱える本当の問題とは？

LP制作において、多くの人が「デザイン」や「コピー」といった表面的な部分に目を向けがちです。もちろんこれらも重要ですが、その根底にある「表現方法の選択」という本質的な課題を見過ごしているケースが少なくありません。

❌「LPの成果が出ない」
✅「あなたのLPは、顧客の『未来』ではなく『機能』ばかりを語っているから、心に響かない」

顧客は、あなたの商材が「何ができるか」よりも、それによって「自分がどう変われるか」を知りたいのです。もしあなたのLPが、ただ商材のスペックや特徴を羅列しているだけなら、それは顧客の「現状」と「理想」のギャップを明確にしないまま提案しているため、響かないのです。

漠然としたLP運用がもたらす致命的な機会損失

最適なLPを選ばず、漠然とLPを運用し続けることは、時間と費用、そして何よりも「見込み客」という貴重な機会を失い続けることを意味します。

❌「Webマーケティングがうまくいかない」
✅「他社と同じ施策を真似るだけで、あなただけの独自性を打ち出せていないから埋もれている」

競合他社と同じようなLPでは、あなたの商材の魅力は埋もれてしまいます。特に、動画と静止画の選択を誤れば、ターゲット層にメッセージが届かず、広告費を無駄にするだけでなく、潜在顧客を競合に奪われる致命的な結果を招きかねません。

費用対効果を最大化するLP戦略の羅針盤

このブログ記事を読むことで、あなたはもうLP制作で迷うことはありません。あなたの商材の特性、ターゲット顧客の心理、そしてあなたのビジネス目標に合致した最適なLP表現方法を見つけ出すための羅針盤を手に入れることができます。

❌「新サービスが軌道に乗らない」
✅「市場の『ニーズ』ではなく自社の『できること』から発想しているから魅力が伝わらない」

あなたのLPは、顧客のニーズに応え、彼らの心を動かすものでなければなりません。動画LPと静止画LP、それぞれの強みと弱みを深く理解し、あなたのビジネスに最適な選択をすることで、費用対効果を最大化し、着実に成果へと繋がるLP戦略を構築できるようになるでしょう。

感情を揺さぶり、記憶に残る：動画LPの圧倒的な魅力と隠れた落とし穴

動画LPは、まるでパーソナルな営業マンが目の前で語りかけてくれるかのような体験を顧客に提供します。テキストと静止画だけでは伝えきれない「熱量」や「空気感」を瞬時に共有できるのが、動画LPの最大の強みです。

複雑な情報を直感的に伝える動画の力

複雑なサービスや概念、使い方の説明が必要な商材において、動画LPは驚くほどの効果を発揮します。テキストで何百文字も説明するよりも、1分の動画で視覚と聴覚に訴えかける方が、はるかに早く、深く理解を促すことができます。

プロダクトのデモンストレーション：実際に製品が動く様子や、利用シーンをリアルに伝える。
サービスの体験イメージ：コンサルティングや教育プログラムなど、無形サービスの価値を具体的なストーリーで表現する。
専門的な知識の解説：インフォグラフィックやアニメーションを駆使し、難解な情報を分かりやすく視覚化する。

例えば、新しいSaaS（Software as a Service）のLPで、静止画とテキストで機能一覧を羅列するよりも、実際にユーザーがサービスを操作し、その恩恵を受ける様子を動画で見せる方が、導入後のイメージが鮮明に湧き、成約率が高まる傾向にあります。

視聴者の心をつかむストーリーテリングの魔法

動画は、ストーリーテリングにおいて無類の強さを発揮します。「なぜこの商材が生まれたのか」「この商材が顧客にどのような変化をもたらすのか」といった感情的な側面を、登場人物の表情、声のトーン、BGM、映像の切り替えを通じてダイレクトに伝えられます。

顧客の成功事例：具体的な人物が登場し、ビフォーアフターを語ることで、視聴者は「自分もそうなりたい」と強く共感します。
ブランドの哲学：創業者の想いや、製品開発の背景にある情熱を語ることで、ブランドへの信頼と愛着を育みます。
理想の未来の提示：商品やサービスを使った後の具体的な日常描写を描き、視聴者の「なりたい姿」を刺激します。

❌「経済的自由を手に入れる」

✅「毎月20日、家賃や光熱費の引き落としを気にせず、むしろ通知すら見ずに過ごせる。スマホの通知音で目を覚まし、寝ぼけ眼で画面を見ると『決済完了』の文字。まだ朝の6時なのに、すでに今日の目標の半分が達成されている。」

このような具体的な日常描写を動画で視覚的に表現することで、視聴者は自分自身をその状況に置き換え、感情的に深く関与し、購買意欲が高まります。

高いエンゲージメントがもたらすブランドロイヤリティ

動画LPは、静止画LPに比べて視聴者の滞在時間を長くする傾向があり、深いエンゲージメントを生み出します。これは、単なる情報伝達を超え、ブランドへの強い繋がりを構築する上で非常に有利です。

視覚・聴覚への同時アプローチ：テキストだけでは得られない没入感を提供し、メッセージを記憶に残りやすくします。
信頼感の醸成：語り手の表情や声のトーンから、誠実さや情熱が伝わりやすく、信頼関係の構築を助けます。
シェアされやすい特性：感動や共感を呼ぶ動画は、SNSなどでシェアされやすく、自然な拡散効果（バイラル効果）を期待できます。

動画LPの制作・運用の現実的な課題

魅力的な動画LPですが、その導入にはいくつかのハードルが存在します。これらの課題を事前に理解し、対策を講じることが成功の鍵となります。

高額な制作コストと時間：企画、撮影、編集、ナレーションなど、専門的なスキルと多くの時間が必要です。プロに依頼する場合、静止画LPよりも高額な費用がかかります。
読み込み速度とSEOへの影響：動画ファイルは容量が大きいため、LPの読み込み速度が遅くなる可能性があります。読み込み速度の遅延は、ユーザー体験の悪化だけでなく、SEO評価にも悪影響を及ぼすことがあります。軽量化やCDN（コンテンツデリバリーネットワーク）の活用が不可欠です。
ターゲット層のインターネット環境：モバイル回線や低速回線を使用しているユーザーにとっては、動画の読み込みがストレスになる場合があります。全てのユーザーが快適に視聴できる環境にあるとは限りません。
コンテンツの鮮度維持：一度制作した動画は、情報が古くなると再編集や再撮影が必要になり、その都度コストが発生します。特にトレンドの移り変わりが早い商材では注意が必要です。
A/Bテストの難しさ：動画の一部を変更するだけでも、再編集の手間とコストがかかります。静止画やテキストのように手軽にA/Bテストを繰り返すことが難しいため、初期の企画段階での戦略的な設計がより重要になります。

情報を素早く、確実に届ける：静止画LPの堅実な強みと見落としがちな弱点

静止画LPは、ウェブ黎明期から存在するLPの基本形であり、その堅実な強みは今もなお色褪せていません。特に「素早く」「確実に」情報を届けるという点において、動画LPにはない優位性を持っています。

瞬時に理解を促す視覚情報の優位性

静止画LPは、ユーザーがページを開いた瞬間に、テキストと画像を通じて必要な情報を一目で把握できるのが大きな特徴です。特に、短時間で多くの情報を処理したい、あるいは特定の情報をピンポイントで探しているユーザーにとっては、静止画LPの方がストレスなく情報を得られます。

ファーストビューでの訴求力：目を引く画像とキャッチコピーで、訪問者の興味を瞬時に引きつけ、スクロールを促します。
情報の整理と構造化：箇条書き、図表、アイコンなどを活用し、複雑な情報を分かりやすく整理して提示できます。
読み込み速度の優位性：動画に比べてファイルサイズが小さいため、ページの読み込みが速く、ユーザーの離脱率を低減できます。

コストとスピードを両立する効率的な運用術

静止画LPは、制作コストと時間の面で動画LPよりも優位性があります。このため、スピーディーな市場投入や、予算が限られている場合でも効果的なマーケティング活動が可能です。

低コストでの制作：プロのカメラマンや動画編集者を雇う必要がなく、高品質なストックフォトやデザインツールを活用することで、費用を抑えて制作できます。
迅速な公開と修正：企画から公開までのリードタイムが短く、市場の変化やキャンペーン内容に合わせて、テキストや画像の差し替えも容易に行えます。
小規模なテストマーケティングに最適：新しい商材やサービスをリリースする際、まず静止画LPで反応を測り、手応えがあれば動画LPへの投資を検討するといった段階的なアプローチが可能です。

A/Bテストで成果を最大化する改善サイクル

静止画LPの最大の強みの一つは、A/Bテストを非常に容易に行える点です。ヘッドライン、画像、CTAボタンの文言、レイアウトなど、様々な要素を細かくテストし、データに基づいてLPを最適化していくことが可能です。

多様な仮説検証：複数のLPパターンを用意し、どれが最も高いコンバージョン率（CVR）を叩き出すか検証できます。
データドリブンな改善：テスト結果に基づき、具体的な数値目標を持って改善を繰り返すことで、LPのパフォーマンスを継続的に向上させられます。
PDCAサイクルの高速化：変更が容易なため、PDCA（Plan-Do-Check-Action）サイクルを高速で回し、常に最新の最適化されたLPを運用できます。

静止画LPだけでは伝えきれない「感情」の壁

静止画LPには多くの利点がある一方で、動画LPが持つ「感情に訴えかける力」には及ばない側面もあります。

表現力の限界：静止画とテキストだけでは、商品の動きやサービスの雰囲気、語り手の熱意などを完全に伝えることは難しいです。特に、体験価値が重要な商材では、その魅力が半減してしまう可能性があります。
信頼感の構築に時間：動画のように声や表情で直接語りかけることができないため、ブランドへの信頼感や共感を築くのに、より多くの情報や時間を要する場合があります。
競合との差別化の難しさ：多くのLPが静止画で構成されているため、デザインやコピーに工夫がなければ、競合他社のLPと差別化を図ることが難しく、埋もれてしまうリスクがあります。
情報量の制約：多くの情報を詰め込みすぎると、ごちゃごちゃして読みにくくなり、ユーザーの離脱を招きます。そのため、伝えられる情報量にはある程度の制約があります。

これらのデメリットを理解し、静止画LPで補いきれない部分は、他のマーケティングチャネル（ブログ記事、SNS、ウェビナーなど）と連携して補完する戦略が重要になります。

あなたの商材に光を当てる：最適なLPタイプを見極める究極のガイドライン

動画LPと静止画LP、それぞれの特性を理解した上で、いよいよあなたの商材に最適な表現方法を見極める具体的なガイドラインを提示します。商材の性質、価格帯、ターゲット顧客の特性などを総合的に考慮することが重要です。

高額・無形商材は「信頼と共感」で動画LPが鍵

コンサルティングサービス、高額な教育プログラム、不動産、高級車、複雑なBtoBソリューションなど、購入に際して高い決断を要する商材や、形がないために価値が伝わりにくい商材は、動画LPが非常に効果的です。

信頼性の構築：サービス提供者の人柄や専門性を動画で伝えることで、顧客は「この人（会社）に任せたい」という安心感や信頼感を抱きやすくなります。
共感の醸成：顧客の「痛み」や「悩み」に寄り添い、それを解決する未来をストーリーテリングで描くことで、深い共感を呼び起こし、購入への心理的ハードルを下げます。
価値の可視化：無形商材の抽象的な価値を、具体的な事例や顧客の声、サービス利用後の変化を映像で示すことで、明確に伝えます。
導入事例の具体化：成功事例をインタビュー形式の動画で紹介することで、具体的な成果と信頼性を同時にアピールできます。

❌「多くの方が成果を出しています」

✅「入社3年目の営業マン、鈴木さん(27歳)は、このシステムを導入して最初の1ヶ月は反応ゼロでした。しかし2ヶ月目に提供した7つのステップチェックリストを実行したところ、見込み客からの問い合わせが週3件から週17件に増加。3ヶ月目には過去最高の月間売上を達成し、社内表彰されました（動画LPでこのストーリーを再現）」

低価格・有形商材は「スピードと手軽さ」で静止画LPが最適

日用品、ファッションアイテム、食品、単価の低いガジェットなど、比較的購入ハードルが低く、直感的に価値が伝わる有形商材は、静止画LPがその強みを発揮します。

視覚的な魅力の最大化：商品の魅力的な写真や使用シーンを多角的に見せることで、顧客の購買意欲を刺激します。
情報へのアクセスの速さ：価格、特徴、バリエーションなど、顧客が知りたい情報を素早く提示し、購入までの導線を短縮します。
A/Bテストによる最適化：画像やキャッチコピーを頻繁にテストし、最も効果的な組み合わせを見つけることで、コンバージョン率を最大化できます。
限定感・希少性の演出：期間限定割引や在庫残り僅かといった情報を視覚的に強調し、緊急性を促すことができます。

❌「期間限定セール中」

✅「この特別価格は5月15日まで。それ以降は通常価格の78,000円に戻ります。迷っている間にも、すでに27名が申し込みを完了し、残り枠はわずか8名です（静止画LPでこれを視覚的に強調）」

サービス業・情報商材は「体験と未来」を語る動画が有効

美容室、フィットネスジム、オンライン講座、コンサルティング、コーチングなどのサービス業や、ノウハウを提供する情報商材は、顧客が「体験」や「変化」を求めているため、動画LPが非常に有効です。

サービスの雰囲気や体験の共有：店舗の様子、施術のプロセス、トレーナーの人柄などを動画で伝えることで、顧客は安心してサービスを受けられるイメージを持てます。
講師やコーチの魅力発信：情報商材の場合、提供者の専門性や人柄が購入の大きな決め手となります。動画を通じて、その魅力を最大限にアピールできます。
顧客の「なりたい姿」を提示：サービスを受けた後の具体的な変化や、情報商材で得られる知識を活用した未来を動画で鮮やかに描き出します。

❌「短期間で結果が出せます」

✅「子育て中の主婦、佐々木さん(35歳)は、子どもが幼稚園に行っている間の2時間だけを作業時間に充てました。最初の1ヶ月は挫折しそうになりましたが、週1回のグループコーチングで軌道修正。3ヶ月目には月5万円、半年後には月18万円の安定収入を実現し、塾や習い事の費用を気にせず子どもに投資できるようになりました（動画LPでこのストーリーを語る）」

物販・ECサイトは「商品の魅力」を際立たせる静止画が基本

Amazonや楽天市場のようなECサイト、または個別の物販LPでは、商品の詳細な情報と魅力的な画像を素早く提示できる静止画LPが基本となります。

多角的な商品画像：様々な角度からの写真、拡大写真、使用イメージ写真などを豊富に掲載し、商品の詳細を伝えます。
スペック情報の明確化：サイズ、素材、機能、カラーバリエーションなど、購入に必要な情報を整理して提示します。
レビューの視覚化：顧客レビューを画像や星評価で分かりやすく表示し、信頼性を高めます。
比較表の活用：競合商品との比較や、上位モデルとの違いを明確な表で示すことで、顧客の意思決定をサポートします。

ただし、高額な家電製品や精密機器、ファッションアイテムなど、機能や素材のこだわり、着用イメージなどが重要な場合は、部分的に動画を取り入れることで、静止画LPの限界を補完することも可能です。

ターゲット層の特性から考える最適なアプローチ

LPの表現方法を選ぶ上で、ターゲット顧客の年齢層、インターネットリテラシー、情報収集の傾向なども重要な判断材料となります。

若年層（特にZ世代）：TikTokやYouTubeなどの動画プラットフォームに慣れ親しんでいるため、動画コンテンツへの抵抗が少なく、むしろ動画を好む傾向があります。直感的で短い動画が響きやすいでしょう。
ビジネス層：効率性を重視するため、情報を素早く得られる静止画LPを好む場合があります。ただし、複雑なソリューションの場合は、導入メリットを短くまとめた動画も有効です。
高齢層：インターネットリテラシーに個人差がありますが、動画視聴に慣れていない場合や、情報過多に感じる場合は、シンプルで分かりやすい静止画LPの方が受け入れられやすいことがあります。
情報収集の深さ：じっくり検討したい層には、詳細な情報を提供する静止画LPが向いています。一方で、視覚的にすぐに理解したい層には動画LPが効果的です。

これらの要素を総合的に考慮し、あなたのビジネスに最適なLP表現方法を選択することが、コンバージョン率向上の鍵となります。

成果を飛躍させる共通戦略：LP表現方法を超えた成功の法則

動画LPであろうと静止画LPであろうと、その効果を最大化するためには、表現方法に依存しない普遍的な成功法則が存在します。これらの要素を徹底することで、あなたのLPは単なるページではなく、強力な営業ツールへと進化します。

顧客の「痛み」に寄り添う共感型コピーの力

LPで最も重要なのは、訪問者が抱える「痛み（ペイン）」を理解し、それに深く共感するメッセージを届けることです。顧客は、自分の問題を解決してくれるものを求めています。

問題の明確化：訪問者が自覚していない問題すら言語化し、「そうそう、これが知りたかった！」と思わせる。
共感の表現：「もしあなたが〇〇で悩んでいるなら、その気持ち、よく分かります」といった言葉で、心理的な距離を縮める。
解決策の提示：あなたの商材がその痛みをどう解決し、どのような未来をもたらすのかを具体的に提示する。

❌「メルマガの開封率が低い」

✅「読者の『今』の悩みではなく、あなたの『伝えたいこと』を中心に書いているから無視される。あなたは毎日平均83分を『どこで見たか忘れた情報』を再度探すために費やしています。年間では20日以上、人生では1.5年もの時間が無駄になっているのです。」

行動を促す明確なCTA（Call To Action）の設計

LPの最終目標は、訪問者に特定のアクションを起こしてもらうことです。そのためには、CTA（行動喚起）が明確で分かりやすく、魅力的なものでなければなりません。

視覚的な強調：CTAボタンは色やサイズ、配置で目立たせ、すぐにクリックできると分かるようにする。
具体的な文言：「資料請求はこちら」「無料相談を予約する」「今すぐ始める」など、行動内容を明確にする。
緊急性・希少性の付与：「残り〇名様限定」「〇月〇日まで」といった限定感を加え、即座の行動を促す。

❌「お申し込みはこちら」

✅「4月30日23:59までの特別価格です。5月1日以降は43,000円値上げとなります。また、先着10名様には通常非公開の『自動化シナリオ集』(通常価格38,000円)をプレゼントします。今決断すれば、5月中に仕組みが完成し、6月から新しい収入源が確立します。一方、先延ばしにすると、この3ヶ月で得られるはずだった約60万円の機会損失が発生します。単純に計算しても、1日あたり約6,600円を捨てているのと同じです。」

ファーストビューで心を掴むデザインとメッセージ

LPを開いた瞬間の「ファーストビュー」は、訪問者がページを読み進めるか、離脱するかの運命を決定づける最も重要な要素です。

ターゲットへの呼びかけ：誰に向けたLPなのかを明確にし、共感を呼ぶメッセージを配置する。
強力なキャッチコピー：商材の最大のメリットや顧客が得られる未来を短く、力強く表現する。
視覚的な魅力：高品質な画像や動画で、商材の世界観や魅力を瞬時に伝える。
問題提起と解決策の提示：顧客が抱える問題を提起し、その解決策がこのLPにあることを示唆する。

データに基づいた継続的な改善と最適化

LPは一度作ったら終わりではありません。常にデータに基づいた分析と改善を繰り返し、最適化していくプロセスが不可欠です。

アクセス解析：Google Analyticsなどのツールで、アクセス数、滞在時間、離脱率などを定期的にチェックする。
ヒートマップ分析：ユーザーがLPのどこを見て、どこをクリックし、どこで離脱しているのかを視覚的に把握する。
A/Bテストの実施：ヘッドライン、画像、CTAボタン、フォームの項目など、あらゆる要素をテストし、最も効果的なパターンを見つける。
顧客の声の収集：アンケートやインタビューを通じて、LPに対するフィードバックを直接収集し、改善に活かす。

このPDCAサイクルを高速で回すことで、LPのパフォーマンスは飛躍的に向上し、あなたのビジネスに安定した成果をもたらすでしょう。

【比較表】動画LPと静止画LP：あなたのビジネスに最適な選択は？

項目	動画LP	静止画LP
表現力	感情に訴えかけ、ストーリーを深く伝える。五感を刺激し、没入感を高める。	瞬時に情報を伝え、視覚的に整理しやすい。具体的な情報提示に優れる。
情報伝達量	短時間で多くの情報を効率的に伝達可能。複雑なプロセスも分かりやすい。	一目で全体を把握しやすいが、詳細な情報にはスクロールが必要。
信頼性	語り手の表情や声で人柄が伝わりやすく、信頼構築に寄与。	デザインやコピーの質、権威付けで信頼性を構築。
制作コスト	高額（企画、撮影、編集、ナレーション等）。	低額〜中程度（デザイン、コピー、画像素材等）。
制作期間	長期間（数週間〜数ヶ月）。	短期間（数日〜数週間）。
修正・改善	困難（再編集に時間とコスト）。A/Bテストも複雑。	容易（テキスト、画像差し替え）。A/Bテストがしやすい。
読み込み速度	遅くなりがち（ファイル容量大）。SEOに影響の可能性。	速い（ファイル容量小）。ユーザー体験が良い。
SEOへの影響	動画そのものは直接的SEO効果は低いが、滞在時間向上で間接効果あり。	テキストコンテンツがSEOに直接寄与。読み込み速度も有利。
ターゲット層	若年層、感情に訴えたい層、視覚優位な層。	効率を求める層、特定の情報を探す層、幅広い層。
向いている商材	高額・無形商材、複雑なサービス、情報商材、ブランドストーリー重視。	低価格・有形商材、日用品、ECサイト、キャンペーンLP。