【受注者向け】クライアントを唸らせるLP提案書の構成要素リスト

2025年8月27日

a group of people holding signs and flags

2年前の今日、私はまた一つLP提案が通らず、自信を失いかけていました。クライアントの期待に応えられないもどかしさと、このままでは仕事が減っていくという焦燥感に苛まれていたのを今でも鮮明に覚えています。彼らが本当に求めているのは、単なる美しいデザインや最新の機能だけではなかったのです。言葉の羅列ではなく、未来を鮮明に描き、心からの納得を引き出す「物語」が必要でした。

この提案書作りの壁にぶつかり、幾度となく夜空を眺めていた私は、ある転機となる発見をしました。それは、クライアントの「心の声」に耳を傾け、彼らがまだ言語化できていない真の課題を「再定義」し、LPがもたらす「具体的な未来」を「五感に訴える描写」で提示することでした。その日から私の提案は劇的に変わり、クライアントは「これだ！」と目を輝かせ、次々と高単価の案件が決まるようになったのです。

この記事は、あなたがLP制作の受注者として、クライアントを心から唸らせ、信頼を勝ち取り、ビジネスを飛躍させるためのLP提案書の「秘訣」を余すことなくお伝えします。単なる構成要素のリストではありません。クライアントの心に深く響き、行動を促すための「戦略的表現」の宝庫です。

この記事を読み終える頃には、あなたはもう、価格競争に巻き込まれる心配も、提案が通らないと頭を抱えることもありません。

クライアントはあなたの提案に前のめりになり、
「ぜひあなたにお願いしたい」と名指しで依頼が舞い込み、
毎朝メールボックスを開けば、新しい案件の問い合わせが殺到し、
あなたは「どのクライアントの未来を共に創ろうか」と、選ぶ喜びを感じられるようになるでしょう。

さあ、あなたのLP提案書を、単なる書類から「未来を約束する魔法の契約書」へと変革させる旅に出かけましょう。

クライアントが「本当に欲しいもの」を見抜くLP提案書の核心

多くの受注者が陥りがちなのは、LPの技術的な側面やデザインの美しさばかりを提案書で強調してしまうことです。しかし、クライアントが真に求めているのは、そのLPが「自社のビジネスに何をもたらすのか」という未来の成果です。彼らは単なる「LP」ではなく、「売上増加」「顧客獲得」「ブランドイメージ向上」といった、具体的なビジネス課題の解決を望んでいます。

あなたの提案書は、クライアントが漠然と感じている問題を明確にし、その解決策としてLPがどれほど強力なツールであるかを、彼ら自身の言葉で語りかけるように提示する必要があります。

クライアントの隠れた悩みを「問題再定義」で炙り出す

クライアントは「LPからの問い合わせが少ない」「競合に埋もれている」といった表面的な問題を口にします。しかし、本当に心の中で感じているのは、もっと深い部分にある「不安」や「焦り」です。あなたの提案書では、これらの隠れた悩みを掘り起こし、クライアント自身が「そうそう、まさにこれだ！」と膝を打つような形で再定義することが重要です。

表面的な問題: 「LP集客がうまくいかない」
深い洞察に基づく再定義: 「検索者が求める『答え』ではなく、自社の『主張』を優先しているから、訪問者の心を掴めず、行動に繋がらない」
表面的な問題: 「競合との差別化が難しい」
深い洞察に基づく再定義: 「自社の『強み』を羅列するだけで、それが顧客の『どんな未来』に繋がるのかを具体的に示せていないから、訪問者に響かず、埋もれてしまう」
表面的な問題: 「LPの費用対効果が低いと感じる」
深い洞察に基づく再定義: 「単発のLP制作で終わらせ、公開後の『顧客育成プロセス』や『データに基づいた改善サイクル』を設計していないから、短期的な成果で満足し、長期的な資産として機能していない」

このように問題を再定義することで、クライアントはあなたの提案が彼らのビジネスの本質的な課題を理解していると感じ、強い信頼感を抱くようになります。これは、単なるLP制作の依頼ではなく、ビジネスパートナーとしての関係を築く第一歩です。

LPが創り出す「理想の未来」を五感で描写する

問題の再定義でクライアントの心を掴んだら、次にLPがもたらす「理想の未来」を、彼らが具体的に想像できるような形で提示します。抽象的な「売上アップ」や「集客増加」だけでは不十分です。彼らの日常がどのように変化するのか、感情に訴えかける描写が必要です。

抽象的な価値: 「経済的自由を手に入れる」
具体的な日常描写: 「毎月20日、LP経由で自動的に入金される売上通知をスマホで確認し、思わずニヤけてしまう。もう月末の資金繰りを心配する必要も、深夜まで残業する必要もありません。むしろ、明日の家族旅行の計画を立てるのが楽しみになっている」
抽象的な価値: 「時間の自由を得られる」
具体的な日常描写: 「朝、メールボックスを開くと、昨夜LPから届いた多数の問い合わせ通知。コーヒーを淹れながら『今日はどの案件から連絡しようか』と、嬉しい悲鳴を上げている。他の会社員が通勤ラッシュにもまれている時間に、あなたはすでに今日の目標の半分を達成し、窓の外の景色を眺めながらゆったりと過ごしている」
抽象的な価値: 「顧客との関係性が深まる」
具体的な日常描写: 「LPからの問い合わせ客は、すでにあなたのサービスに高い関心を持っている優良顧客ばかり。商談の場では、価格交渉ではなく『どうすればもっと貴社のサービスを活かせるか』という前向きな相談が中心になり、あなたはまるで顧客の『夢の実現パートナー』のように感じられる」

このような描写は、クライアントの感情に直接語りかけ、LP制作への投資が単なるコストではなく、彼らの理想の未来を実現するための「最高の投資」であると確信させます。

提案書で「なぜ今、あなたを選ぶべきか」を明確にする

市場には多くのLP制作会社やフリーランスが存在します。その中で、なぜクライアントはあなたの提案を受け入れるべきなのでしょうか？あなたの提案書は、この問いに対する明確で説得力のある答えを示す必要があります。あなたの「ユニークセリングプロポジション（USP）」を明確に打ち出し、競合との差別化を図りましょう。

一般的なマーケティングコースは「何をすべきか」を教えますが、私たちは「なぜそれが効果的か」と「どうやって自分のビジネスに適応させるか」に90%の時間を割きます。だからこそ受講生の実践率は業界平均の3.7倍の86%を維持しています。
私たちは単にLPを制作するだけでなく、公開後の「顧客育成シナリオ」まで設計します。競合がLP単体で終わる中、私たちはLPを起点とした「自動収益化システム」を構築し、貴社の売上を継続的に最大化します。
私たちのLP制作は、心理学に基づいた「行動経済学」の原則を深く組み込んでいます。これにより、訪問者が無意識のうちに次の行動へと進むような、人間心理に最適化されたLPを実現します。これは単なるデザインスキルやコーディング技術だけでは決して真似できない、私たちの核となる強みです。

あなたの「なぜ」が明確であればあるほど、クライアントはあなたの提案に「唯一無二の価値」を感じ、価格競争から脱却し、高単価での受注が可能になります。

クライアントを唸らせるLP提案書の戦略的構成要素リスト

ここからは、実際にクライアントを唸らせるLP提案書に含めるべき具体的な構成要素を、その意図と効果的な表現方法とともに解説します。各セクションで、スワイプファイルで学んだ戦略的表現をどのように活用するかを示します。

1. 表紙・目次：期待感を高める第一印象

提案書の顔となる表紙は、クライアントに「この提案は何か違う」と感じさせる重要な要素です。単なるタイトルではなく、クライアントの課題解決を予感させるような、力強いメッセージを添えましょう。目次も単なる羅列ではなく、提案の全体像とクライアントが得られるメリットが直感的にわかるように工夫します。

提案書タイトル: 【クライアント名】様を未来へ導く、成果直結型LP戦略のご提案
表紙に添えるメッセージ: 「貴社の『隠れた潜在顧客』を掘り起こし、未来の売上を自動で創出するLP戦略」
目次の工夫:
「貴社の現状と、まだ見ぬ成長の鍵」
「LPが描く、新しいビジネスの地平線」
「なぜ今、このLP戦略が貴社に必要不可欠なのか？」
「成功へのロードマップ：具体的な制作プロセス」
「投資がもたらす、確かなリターン」
「よくある疑問、その先の確信へ」

2. はじめに：クライアントの現状と課題の再定義

このセクションは、クライアントが抱える問題に対するあなたの深い理解を示す場です。彼らがまだ言語化できていない「真の課題」を明確にし、共感を呼び起こします。

現状の課題認識:
貴社が現在直面されている「LPからの問い合わせが頭打ちになっている」「広告費に対して成果が見合わない」といった課題は、決して貴社だけのものではありません。多くの企業が、LPの「見た目」や「機能」に囚われ、その真のポテンシャルを引き出せていないのが現状です。
問題の再定義:
❌「LPからの問い合わせが少ない」
✅「ターゲット顧客の『心の声』を捉えきれず、表面的な情報提供に終始しているから、訪問者の『行動』を促せない」
❌「競合との差別化ができていない」
✅「自社の『強み』を羅列するだけで、それが顧客の『どんな未来』に繋がるのかを具体的に示せていないから、響かず、埋もれてしまう」
❌「リピート率が低い」
✅「商品の『使い方』は教えても、『活かし方』を示していないから次につながらない」
課題放置のコスト（ペインとコスト強調）:
この問題を放置し続けることは、貴社が毎日平均83分を『どこで見たか忘れた情報』を再度探すために費やしているのと同義です。年間では20日以上、人生では1.5年もの時間が無駄になっているのです。LPの機会損失も同様に、毎日失われる潜在顧客は、年間で数百万、数千万円の売上を失っていることになります。このままでは、競合に市場を奪われ、貴社の成長機会は失われ続けるでしょう。

3. 提案の概要：LPで解決する未来とユニークな価値提案

あなたの提案するLPが、クライアントのビジネスにどのような変革をもたらすのか、具体的な未来像を描き出します。そして、なぜあなたの提案だけが特別なのかを明確に提示します。

LPが創り出す未来（具体的日常描写）:
❌「売上が向上します」
✅「毎月20日、自動で入金されるLP経由の売上通知をスマホで確認し、思わずニヤけてしまう。もう月末の資金繰りを心配する必要はありません。むしろ、明日の家族旅行の計画を立てるのが楽しみになっている」
❌「問い合わせが増えます」
✅「朝、メールボックスを開くと、昨夜LPから届いた多数の問い合わせ通知。コーヒーを淹れながら『今日はどの案件から連絡しようか』と、嬉しい悲鳴を上げている。他の会社員が通勤ラッシュにもまれている時間に、あなたはすでに今日の目標の半分を達成し、窓の外の景色を眺めながらゆったりと過ごしている」
❌「顧客対応の時間が減る」
✅「LPが24時間365日、貴社の最高の営業マンとして働き続けるため、あなたは顧客対応のルーティンワークから解放され、より戦略的な業務や、新しいサービスの開発に集中できるようになる」
私たちのユニークな価値提案（USP）:
❌「効果的なマーケティング手法を学べます」
✅「一般的なLP制作会社は『何をすべきか』を教えるだけに終始しますが、私たちは『なぜそれが効果的か』と『どうやって貴社のビジネスに適応させるか』に90%の時間を割きます。だからこそ、私たちのLPは、貴社独自の強みを最大限に引き出し、競合には真似できない『唯一無二の集客装置』となるのです。」
プロスペクト識別の表現:
このLP戦略は、すでに月商50万円以上あり、さらなるスケール化に悩む小規模事業主のためのものです。まだ起業していない方や、LPの重要性を認識していない方には適していません。私たちは、本気でビジネスを成長させたい貴社のために、最高のパートナーシップを提供します。

4. ターゲット顧客の深掘り：誰に、何を、どう伝えるか

LPの成果は、ターゲット顧客への理解度で決まります。このセクションでは、クライアントが想定するターゲットをさらに深掘りし、そのインサイトに基づいたLP戦略を提示します。

ペルソナの具体化:
単なる年齢や性別だけでなく、その顧客が抱える悩み、願望、LPを訪れる背景、行動パターン、意思決定プロセスまでを詳細に記述します。
例：30代後半、都内在住の女性会社員。仕事で昇進はしたが、長時間労働でプライベートが犠牲になっている。このままでは心身ともに疲弊してしまうという漠然とした不安を抱え、新しい働き方やスキルアップに関心がある。LP訪問時には「本当に自分にできるのか」「時間がない中で続けられるのか」という疑念を抱いている。
顧客のインサイトと行動心理:
ターゲット顧客がLPを訪れた際に、どのような情報を求め、どのような感情を抱き、どのような疑問を持つのかを予測し、それらに応える構成とメッセージングの方向性を示します。
「顧客は単に商品情報が欲しいのではなく、『その商品が自分の人生をどう変えてくれるか』という未来の体験を求めている」といった本質的な洞察を提示します。
LPでのメッセージ戦略:
ペルソナとインサイトに基づき、ヘッドコピーで心を掴み、ボディコピーで共感を深め、CTAで行動を促すための具体的なメッセージ戦略を提案します。
感情に訴えかける言葉、具体的なベネフィットの提示、不安を解消する情報などを盛り込む計画を立てます。

5. LP構成要素の詳細解説：成果を生み出す設計図

LPの各要素が、どのようにターゲット顧客の心理に働きかけ、最終的な行動へと導くのかを具体的に説明します。単なる機能の説明ではなく、それぞれの要素が持つ「戦略的な意味」を強調します。

ヘッドコピー:
訪問者の心を一瞬で掴み、「これは自分のための情報だ」と確信させるための最重要要素です。
ターゲットの最も深い悩みや願望を言語化し、解決策の存在を強く示唆するコピー案を提示します。
例: 「【〇〇の悩みを持つあなたへ】たった3ヶ月で〇〇を実現する、秘密のLP戦略とは？」
ボディコピー:
訪問者の共感を呼び、信頼を構築し、提案の価値を深く理解させるためのストーリーテリングが重要です。
問題提起→共感→解決策の提示→ベネフィットの具体化→信頼性の提示、という流れで、訪問者の疑問を一つずつ解消しながら読み進めてもらう構成を提案します。
疑念（購入しないための言い訳質問）処理の具体例を応用:
❌「簡単にできます」
✅「最初の3日間は1日2時間の設定作業が必要です。その後は週に5時間の運用で維持できるようになります。具体的には月曜と木曜の夜、子どもが寝た後の1時間と、土曜の朝2〜3時間で完結します。私たちはこのプロセスを徹底的にサポートします。」
❌「専門知識は必要ありません」
✅「使用するツールは全て画面キャプチャ付きのマニュアルを提供。操作に迷った場合はAIチャットボットが24時間対応し、どうしても解決しない場合は週3回のZoomサポートで直接解説します。技術サポートへの平均問い合わせ回数は、初月でわずか2.7回です。」
CTA（コール・トゥ・アクション）:
訪問者が次の一歩を踏み出すための明確で魅力的な指示です。単なる「お問い合わせ」ではなく、行動のハードルを下げ、緊急性や希少性を感じさせる表現を提案します。
例: 「【限定5名様】無料個別相談で、貴社だけのLP戦略を今すぐ手に入れる！」
フォーム:
入力項目は最小限に抑え、心理的な抵抗を減らす工夫を提案します。入力のしやすさ、プライバシー保護への配慮を強調します。
デザインと視覚要素:
ターゲット顧客に響く色彩、フォント、レイアウト、写真・動画の選定基準を説明します。単なる「おしゃれ」ではなく、「成果に繋がるデザイン」の重要性を訴えます。
例: 「ターゲット顧客が『憧れる未来』を視覚的に表現し、感情を揺さぶるデザインで、LPへの滞在時間とエンゲージメントを最大化します。」

6. 制作プロセスとスケジュール：透明性と安心感の提供

クライアントは「いつ」「何が」「どのように」進むのかを知ることで安心感を覚えます。透明性の高い制作プロセスと明確なスケジュールを提示し、不安を払拭します。

制作フローの提示:
ヒアリング → ターゲット・戦略設計 → コンテンツ作成 → デザイン・開発 → 公開 → 運用・改善、という具体的なステップを分かりやすく図解で示します。
フェーズごとの目標と成果物:
各フェーズでどのような目標を設定し、どのような成果物がクライアントに提供されるのかを明確にします。
例: 「戦略設計フェーズでは、貴社と共同で『ペルソナシート』と『カスタマージャーニーマップ』を作成し、LPの核となる戦略を明確にします。」
スケジュール:
具体的な期間（例: 全体で2ヶ月、各フェーズ〇週間）と、クライアントの協力が必要なタイミングを明記します。
疑念（忙しくても続けられるか）処理の応用:
❌「忙しくても続けられます」
✅「現役の経営者である佐藤様(36歳)は、週60時間の勤務の合間を縫って取り組みました。具体的には、LP制作のためのヒアリングはオンラインで完結し、確認作業は通勤電車の20分と、夜の入浴後の15分、週末の朝1時間だけの時間を使い、3ヶ月目にLPからの最初の10万円の売上を達成しました。」

7. 費用と投資対効果（ROI）：価値を最大化する戦略的投資

LP制作は単なるコストではなく、未来への投資です。費用を提示するだけでなく、その投資がどれだけのリターンをもたらすのかを具体的に示し、価値を最大化します。

料金プランの提示:
複数のプラン（例: ベーシック、スタンダード、プレミアム）を用意し、それぞれの特徴と提供価値を明確にします。
各プランで得られる「未来の姿」を対比させることで、クライアントが最適な選択をできるよう促します。
投資対効果（ROI）のシミュレーション:
具体的な数字を用いて、LP制作への投資がどれくらいの期間で回収でき、その後どれくらいの利益を生み出すのかをシミュレーションします。
例: 「LP制作費用100万円に対し、月間新規顧客10件（顧客単価5万円）を獲得できた場合、わずか2ヶ月で投資を回収し、1年後には500万円の純利益を生み出す計算になります。」
疑念（価格以上の価値があるか）処理の具体例を応用:
❌「価格以上の価値があります」
✅「6か月間の投資額120万円に対し、平均的なクライアントは初年度に670万円の売上増加を実現しています。具体的には、第3回目の戦略ミーティングで学ぶ顧客体験設計の手法を適用しただけで、多くの方が商品単価を18%向上させることに成功しました。」
選択を促す具体例（費用関連）:
❌「ご検討ください」
✅「一括払いなら297万円（20%オフ）、分割なら月々27万円×12回。一括払いを選べば、59.4万円お得になるだけでなく、特別ボーナスとして『成功事例分析レポート』（非売品）が即日ダウンロード可能。どちらを選んでも、初期投資は平均45日で回収できています。どちらの選択が、貴社の資金繰りにとって最も合理的でしょうか？」

8. 成功事例の紹介：信頼と「自分にもできる」という確信

過去の成功事例は、あなたの提案の信頼性を高め、クライアントに「自分たちも成功できる」という確信を与えます。具体的な人物像とストーリーで描写することが重要です。

具体的な人物とストーリーによる成功事例:
❌「多くの方が成果を出しています」
✅「入社3年目の営業マン、鈴木様(27歳)は、このシステムを導入して最初の1ヶ月は反応ゼロでした。しかし2ヶ月目に提供した7つのステップチェックリストを実行したところ、見込み客からの問い合わせが週3件から週17件に増加。3ヶ月目には過去最高の月間売上を達成し、社内表彰されました。彼は今、LPが自動で生み出すリードに、これまで費やしていた時間と労力を、より顧客への価値提供に集中できるようになっています。」
❌「様々な業種で活用されています」
✅「小さな町の花屋を経営する田中様(58歳)は、ITにまったく詳しくありませんでした。それでも提供したテンプレートに沿って、毎週火曜と金曜の閉店後1時間だけ作業を続けました。4ヶ月目には常連客の再訪問率が42%向上し、平均客単価が1,850円から2,730円に上昇。年間で約170万円の利益増につながっています。今では、LPが店の新しい『顔』となり、遠方からの注文も増え、閉店時間を気にせず家族との時間を楽しめているそうです。」
❌「初心者でも成功できます」
✅「元小学校教師の山本様(51歳)は、定年前に新しいキャリアを模索していました。PCスキルは基本的なメール送受信程度でしたが、毎朝5時に起きて1時間、提供された動画教材を視聴し実践。最初の2ヶ月は全く成果が出ませんでしたが、3ヶ月目に初めての契約を獲得。1年後には月収が前職の1.5倍になり、自分の時間を持ちながら働けるようになりました。彼は今、新しい知識を学ぶことの楽しさと、人に貢献できる喜びを日々実感されています。」

9. よくある疑問とその解消（FAQ）

クライアントが抱きがちな疑問を先回りして解消することで、提案の信頼性をさらに高め、決断を後押しします。

Q1: 本当に私たちの業界でLPは効果がありますか？
A1: LPは業種を問わず、特定のターゲットに特化したメッセージを届けることで効果を発揮します。過去には、〇〇業界のA社様で〇〇%の売上増、〇〇業界のB社様で〇〇%のリード獲得増を実現しています。貴社の業界特有の課題に合わせて、最適な戦略をご提案します。
Q2: LP制作後もサポートはありますか？
A2: はい、ご安心ください。LP公開後も、専任の担当者が週次でデータ分析を行い、改善提案を継続的に実施します。さらに、月1回の定例ミーティングで進捗を共有し、市場の変化に対応した戦略の調整を行います。これは単なる制作ではなく、成果を出すための「伴走」です。
Q3: 途中で挫折しないか不安です。
A3: ご安心ください。全体を21日間の小さなステップに分割し、各日5〜15分で完了できるタスクを設定しています。これまでの受講生データによると、3日目、7日目、14日目が最も脱落リスクが高いため、その前日に特別なモチベーション維持セッションを組み込み、継続率を92%まで高めています。貴社が安心して成果を出せるよう、徹底的にサポートいたします。
Q4: 支払い方法について教えてください。
A4: 一括払いと分割払いの両方をご用意しております。一括払いの場合、特別割引が適用され、さらに限定特典もございます。詳細な支払いプランについては、個別にご相談させていただきますので、お気軽にお申し付けください。

10. 次のステップ：今、行動すべき理由

提案書の最後は、クライアントに具体的な行動を促し、行動しないことの機会損失を明確に提示することで、決断を後押しします。

今、行動すべき理由（選択を促す具体例）:
❌「今すぐ始めましょう」
✅「今決断すれば、3ヶ月後には競合に差をつけ、安定したリード獲得の仕組みが確立します。一方、このままLP戦略を先延ばしにすれば、この3ヶ月で得られるはずだった約300万円の売上機会を失い、さらに市場での競争力を低下させることになります。貴社の未来にとって、どちらが最善の選択かは明らかでしょう。この瞬間が、貴社が市場で優位に立つためのターニングポイントです。」
❌「お申し込みはこちら」
✅「明日〇月〇日の正午に価格が改定され、39万8千円値上がりします。また初回限定の個別コンサルティング（60分・通常価格85万円）は、残り3枠となりました。迷っている間にも枠は埋まりつつあります。今すぐ決断すれば、〇月中旬には最初の成果が出始めるでしょう。このチャンスを逃さないでください。」
具体的な行動喚起:
この提案書を読んで、少しでも「これだ！」と感じたなら、それは貴社のビジネスが大きく飛躍する準備が整ったサインです。まずは、無料の個別相談にお申し込みください。貴社の具体的な状況を詳しくお伺いし、この提案書を貴社専用にカスタマイズした「未来戦略」として、より深くご説明させていただきます。